A ICL, empresa global líder em minerais especializados, que, neste ano, está se dedicando ainda mais às parcerias com distribuidores, intensificará a aproximação com esses canais no Congresso Andav, o principal evento da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários, que acontece de 8 a 10 de agosto, no Transamerica Expo Center, em São Paulo (SP). “Buscamos parcerias, engajando e capacitando distribuidores em busca de sua liderança de mercado, em uma estratégia de crescimento convergente, levando inovação em soluções e nos negócios. É isso que levaremos aos distribuidores no evento”, afirma Rafael Butke, gerente sênior de Marketing Estratégico da ICL.
Há cinco anos a empresa criou o programa Horizon, destinado aos distribuidores e que vem fortalecendo ainda mais o relacionamento entre a companhia e seus canais de venda, gerando crescimento para todas as partes. No último ano, foram investidos mais de R＄ 30 milhões neste e em outro programa voltado a cooperativas, em investimentos diretos, como capacitação técnica, geração de demandas e compartilhamento de dados estratégicos de inteligência de mercado, fazendo com que o faturamento em vendas dobrasse, passando das centenas de milhões. “Apoiamos nossos distribuidores no planejamento de negócios e acesso ao mercado e essa ação tem impacto direto no sucesso do negócio e da parceria”, explica Butke.
Comercial, tecnologia e conhecimento
O crescimento no último ano foi resultado de diversas ações com os distribuidores inscritos no programa, fundamentadas em três pilares estratégicos que envolvem as parcerias da ICL com os canais de vendas: comercial, tecnológico e de conhecimento. Melhores condições comerciais, planejamento estratégico de vendas, Helper service, suporte técnico ao produtor rural, vitrines tecnológicas e ativação de pontos de venda são algumas ações comerciais viabilizadas pela ICL na parceria. No pilar tecnológico, há demonstrações de dinâmicas com produtos, visita às fábricas ICL e aos centros de inovação, além de eventos com pesquisadores e consultores estratégicos do mercado. Enquanto no pilar do conhecimento, há o programa de capacitação e treinamento do time do canal com o mesmo conhecimento da equipe ICL, além de acesso à Universidade ICL de forma personalizada, em que os parceiros da companhia se aprofundam em temas técnicos e nas tecnologias da companhia.
“Muito mais do que crescer comercialmente, queremos aprofundar a parceria para que seja ainda mais duradoura, gerando valor e rentabilidade no campo, para os produtores e produtoras rurais”, reforça Butke.
Fonte: Cláudia Rodrigues Santos Nunes