A Lavoro, primeira distribuidora de insumos agrícolas da América Latina a ter as ações listadas na Nasdaq, tradicionalmente investe em operações estruturadas de Barter para produtores rurais de diversas regiões do Brasil. Agora, a empresa lança a Soja Certa 2.0, segunda edição da campanha de sucesso que alcançou mais de R＄ 1,3 bilhão em novos contratos na safra 23/24. Agora, o objetivo é fechar mais de R＄ 1,5 bilhão em vendas de insumos nesta nova rodada.
A meta da campanha é negociar os insumos da safra 24/25 com a soja disponível ou futura, que apresenta hoje a melhor relação de troca para o produtor, se comparada à compra em moeda, em meio a um cenário de incertezas nos preços das commodities e insumos. A ação terá início em 09 de janeiro e será válida até o dia 30 de maio de 2024.
Em um movimento de pré-campanha, a distribuidora já captou cerca de 2,5 milhões de sacas de soja, se tornando uma das primeiras a gerar liquidez aos produtores rurais para a próxima safra. Com o lançamento da Soja Certa 2.0, a companhia espera somar mais de 11 milhões de sacas.
Assim como na primeira edição, a Soja Certa 2.0 trabalhará com as seguintes modalidades: Troca tradicional, Barter Financeiro (com Troca Fácil), e Operação Alvo. As negociações dentro do modelo de Barter têm como objetivo principal mitigar riscos relacionados à volatilidade dos preços das commodities e do câmbio. As transações são realizadas nas bolsas de valores B3, no Brasil, e de Chicago e Nova York, nos Estados Unidos, com a intermediação de uma instituição financeira parceira da Lavoro.
“Analisando nossas outras campanhas, mesmo em relação a campanha anterior de soja, a modalidade de Barter Financeiro, tanto Troca Fácil quanto Barter Físico, se tornou uma das favoritas dos agricultores por ser uma ferramenta híbrida, ou seja, a transação proporciona segurança financeira ao produtor em cenários de alta ou baixa. Olhando por dois ângulos, é possível concluir que é uma relação de ganha-ganha, ideal para tratar com a soja, uma commodity que historicamente apresenta alta volatilidade de preços”, afirma Marcos Oliveira, diretor de Operações de Commodities da Lavoro.
Já a Operação Alvo, outra modalidade contemplada na Soja Certa 2.0, foi criada para caso a commodity alcance determinado nível de preço, a transação seja automaticamente “desmontada” e o ganho creditado ao agricultor. Portanto, caso a cotação de soja tenha uma queda inesperada, o produtor está protegido, uma vez que os grãos já foram vendidos. Da mesma forma, se o valor subir, a Lavoro atribui um bônus ao agricultor que já pode garantir os insumos necessários para a próxima safra.
“A Lavoro possui uma atuação bem sólida no mercado de Barter agrícola brasileiro. Sempre levamos boas alternativas e ofertas seguras aos produtores rurais, proporcionando resultados favoráveis aos negócios. Com essas campanhas, a ideia é garantir a segurança financeira do nosso cliente, mantendo a relação entre os mercados de insumos agrícolas e commodities cada vez mais sustentável”, complementa Oliveira.
Pensando nisso, a Lavoro também prolongou a campanha Milho Certo 2.0, estimada para acabar na segunda quinzena de dezembro de 2023, para o final de janeiro de 2024. A decisão foi tomada com base no cenário do plantio de soja e milho, ambos impactados pelas oscilações climáticas em diversas regiões do País.
“Essas mudanças repentinas no clima geraram atrasos no plantio, e, consequentemente, trouxeram certa insegurança para produtor que adota o milho safrinha como cultura de rotação. Além disso, há a questão do aumento nos preços dos principais insumos utilizados no início de plantio: fertilizantes, sementes e defensivos químicos. A medida de estender a campanha visa dar mais tempo para o produtor se estruturar para uma nova safra”, finaliza o executivo.
Fonte: Ana Lívia Lopes